La valorisation résidentielle, un concept novateur conçu aux États-Unis il y a environ 30 ans, à la suite d’une récession du marché immobilier, vise à préparer et à mettre en valeur une propriété pour la vendre plus vite, mais surtout en obtenant le meilleur prix.

Cette approche requiert certains compromis de la part du client. L’aménagement et le décor de sa propriété seront modifiés afin de plaire au plus grand nombre d’acheteurs potentiels.

La mise en valeur résidentielle n’est pas de la décoration intérieure, ni du design puisque ces disciplines sont basées sur les goûts du client et non sur les attentes d’une vaste clientèle.

Outil indispensable de marketing, dont l’application entraîne peu de frais, la valorisation résidentielle consiste en un ensemble de techniques éprouvées :

• L’ordre, la propreté et le bon état des installations
  Facteurs essentiels de la vente d’une maison, l’ordre, la propreté, le bon état des installations et une odeur ambiante fraîche vont de pair. Accueillir les acheteurs potentiels dans un endroit propre, bien aéré, rangé et fonctionnel aura une importance majeure dans leur décision d’acheter.
  
  
• Le désencombrement
  Une pièce surchargée de meubles crée un effet de rétrécissement et de lourdeur. L’espace doit être maximisé pour créer une ambiance aérée, lumineuse et classique. Les livres dans les étagères sont esthétiquement placés de même que les coussins sur les fauteuils.
  
  
• La dépersonnalisation
  Afin que l’acheteur potentiel puisse se projeter dans un intérieur qu’il fera sien, celui-ci doit être neutre, clair et harmonieux, exempt de photographies, de trophées, d’icônes religieuses ou de tout autre objet personnel. Ainsi, l’attention du visiteur se centrera uniquement sur la propriété.
  
  
• Ambiance et harmonie du décor
  La base de l’équilibre esthétique dans le contexte de la valorisation résidentielle repose sur l’agencement de couleurs et d’ambiances contemporaines. Une atmosphère lumineuse, où sobriété, élégance et pureté de lignes se marient avec des accessoires abstraits, crée indéniablement un effet « coup de foudre » chez le plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Ils achètent un milieu de vie, pas une maison.
  
  
• Maintien de la valorisation résidentielle par le client
  Il appartient au client, s’il veut s’assurer du succès de la vente, de maintenir la mise en valeur de la propriété tout au long du processus de vente.

Avantages du home staging

• Prix de vente supérieur
  Une résidence mise en valeur s’avère plus attrayante que les résidences comparables. Elle se vendra donc à meilleur prix, puisque l’acheteur ne négociera pas ou peu.
  
  
• Vente rapide
  Une propriété bien présentée ne peut que motiver l’agent ainsi que les acheteurs potentiels puisqu’elle représente pour eux une occasion de conclure une transaction rapidement.
  
  
• Investissement rentable
  Avec un investissement mineur, le vendeur fait de sa propriété à la fois un produit clé en main et un coup de cœur. Sa valeur sera ainsi maximisée, ce qui permettra au vendeur de récupérer non seulement son investissement mais aussi de bénéficier d’un profit substantiel.
  
  
• Produit distinctif
  En plus de la création d’ambiances et de la remise en état des aspects moins attrayants de la propriété, la valorisation résidentielle est aussi un concept qui attire les clients puisqu’ils savent qu’ils vont y trouver une valeur ajoutée.